“东阳佳怡喜庆工艺”王剑萍：提高效益，电子商务是新出路

电子商务的销售模式在当下亦是相当的流行，许多行业的产品都可运用此销售平台，在工艺礼品行业上来讲，电子商务销售是最常用的，对客户及生产厂商操作都方便，首先对于产品来讲，扩大它的商圈，由于网络的平台，一个地方的生产的产品，只要在网上上传产品图片与详细介绍，就可以在全国范围内销售。同样反过来对于客户在寻找自己所需要的产品，可在网上搜索，全国所有供应的产品都会被找出，再加上现在物流如此发达，全国大部分地区异地购物，基本三天内能到达。

    对于工艺礼品电子商务销售来讲，渠道是通的，物流平台也有，但基于中国的国情，外地客户一般在采购礼品时都比较慎重，主要的原因是习惯于传统的销售模式，一手钱一手货，由于地域的距离，很难相信通过电子商务的模式来完成交易。其实，这也只是一个时间的问题，全国范围比较大，每个地方对于电子商务认识不一样，会有一个过渡的过程。

    佳怡喜庆的总经理王剑萍说：传统的小商品城越来越拥挤，交通、仓储、物流、消防等等都是值得担心的问题，如今这一营销模式已经渐渐跟不上时代的潮流了。我们浙商的一个特点就是来自民间自发的求变，就像是蚂蚁效应中的蚂蚁一样，慢慢地一条路出来了。而我们找的新路子，就是依靠电子商务。

    东阳佳怡喜庆工艺厂成立于一九九七年，专业生产PP彩带，各种规格手拉花。这些年以市场为领导，以科技为依托，注重新产品的开发利用，工艺成熟，质量居国内领先水平，深受用户欢迎，产品远销各地。这些年，该厂一直注意与3G移动互联网相结合，走出一条生产-经营一体化的新路子。

    佳怡喜庆一开始采取的是前店后厂的实体与虚拟共同运营的模式，利润等方面还是有保证的。他们着力于将制造、产品研发设计、品牌营销等相关环节打通并实现链条化。现在，网上销售的总量正在越来越大，同时利润也比实体店运营好一点，中间成本的节省是主要的方面。王剑萍表示：未来将会考虑停止实体店运营，转做虚拟与后台工厂直接对接，要把与电商结合的路子坚定地走下去。